Кейс · Домашній текстиль · E-Commerce + Оптові продажі
З нульової точки до оптової угоди на $18.7K
Dreamall — постачальник домашнього текстилю (подушки, ковдри, наматрацники) для роздрібних покупців і оптових партнерів. Без жодної рекламної історії ми запустили платний пошук, який приніс 45 заявок по ~$15 кожна — одна з них стала оптовим замовленням від великої готельної мережі, яке окупило весь рекламний бюджет.
- Клієнт
- Dreamall
- Продукти
- Подушки · Ковдри · Наматрацники
- Модель
- DTC e-commerce + B2B оптові продажі
- Період
- 2019 – 2020
- Канал
- Платний пошук
- Аудиторія
- Роздрібні покупці + оптові клієнти
- Вихідна точка
- Нульова рекламна історія
- Результат
- 45 заявок · оптова угода з готельною мережею
01 — Виклик
Низький трафік, середня конкуренція — і жодної рекламної бази для старту
Домашній текстиль — переповнена ніша з середнім трафіком і конкуренцією, де покупці порівнюють десятки майже однакових пропозицій перед тим, як зробити вибір. У Dreamall були справді незайняті категорії — подушки, ковдри та наматрацники — але жодної рекламної історії, надмірно довгий шлях від лендингу до заявки і відсутність розширеного відстеження e-commerce і CRM. Мета: збільшити кількість кваліфікованих заявок і частку цільового трафіку.
Що було зроблено
З чого побудований акаунт, щоб нульовий старт давав результат
У бренду були тихі, незайняті категорії — подушки, ковдри і наматрацники — і жодної рекламної бази. Кампанія побудована з нуля: чиста семантика, реклама на перевагах, сегментовані аудиторії та правильне вимірювання.
Якісне семантичне ядро
Пошуковий намір зібрано та очищено для ніші домашнього текстилю.
Реклама з акцентом на вигоди
Релевантність оголошень підвищена — акцент на перевагах продукту.
Таргетинг аудиторій
Цільові аудиторії визначені та сегментовані в межах пошуку.
Аналітика та цілі
Веб-аналітика, відстеження цілей і Google Tag Manager.
02 — Стратегія
Один акаунт — кожен тип кампанії вирішує рівно одну задачу
Розпорошений бюджет на все одразу дає середній результат. Замість цього кожна частина акаунту мала конкретну роль — від першого знайомства до надісланої заявки — і жоден бюджет не витрачався не на той етап шляху.
Search — перехопити намір
Покупці з готовим наміром, які вже шукають подушки, ковдри та наматрацники, зустрічались у пошуку саме в момент рішення.
Display — розширити охоплення
Display-розміщення просувало продуктові переваги та візуали до покупців на ранніх етапах їхнього дослідження — навколо пошукових кампаній.
Ремаркетинг — повернути відвідувачів
Відвідувачі, які проявили інтерес, але не надіслали заявку, поверталися через ремаркетинг — вкорочуючи шлях назад до форми.
03 — Виконання
Побудовано для залучення покупців — і відстежено до угоди
Від першого кліку до надісланої заявки — налаштовано і виміряно
Покупці домашнього текстилю досліджують перед покупкою, тому акаунт будувався так, щоб чисто фіксувати намір і вимірювати кроки до заявки — з аналітикою і цілями з самого початку.
- ✓ Якісне семантичне ядро зібрано й очищено для ніші
- ✓ Релевантність реклами підвищена — акцент на перевагах продукту
- ✓ Цільові аудиторії визначені у пошуку та Display
- ✓ Запущено пошукові, Display і ремаркетингові кампанії
- ✓ Аналітика, цілі та Google Tag Manager налаштовані
- ✓ Поточна оптимізація та рекомендації щодо сайту
04 — Результати
Одна кампанія. 45 заявок. Одне замовлення від готельної мережі, яке окупило все.
Враховано лише заявки через форму на сайті — конверсії з дзвінків не відстежувались, тому реальна кількість заявок вища за 45.
05 — Чому це спрацювало
Три рішення, які змінили результат
Спочатку — чиста семантика
Ретельно зібране і очищене семантичне ядро означало, що бюджет дійшов до людей, які дійсно шукали подушки, ковдри та наматрацники — без широкого, марного трафіку. Саме ця дисципліна утримала вартість заявки на рівні ~$15 від нульового старту.
Реклама з акцентом на вигоди
Тексти оголошень перебудовано навколо переваг продукту й щільно прив'язано до наміру покупця. Вища релевантність підняла CTR до 1.54% і привела більше цільових відвідувачів у тихі категорії подушок, ковдр і наматрацників.
Виміряли — потім покращили
Маючи аналітику і цілі з самого початку — плюс рекомендації щодо скорочення шляху до заявки — акаунт оптимізувався на даних, і одна з 45 заявок перетворилась на оптове замовлення від великої готельної мережі, яке окупило весь рекламний бюджет.
Наступний — ваш магазин
Ваш наступний оптовий покупець вже зараз шукає в Google
Кожен день без структурованої платної кампанії — це ще один покупець, що потрапляє до конкурента. Отримайте безкоштовний аудит налаштувань платного пошуку без зобов'язань і дізнайтеся, що потрібно для побудови системи залучення заявок, яка принесла Dreamall 45 звернень і оптове замовлення від готельної мережі, що окупило весь рекламний бюджет.