Кейс · Доставка здорового харчування · Київ
Виміряний платний двигун, що продавав два з половиною роки поспіль
Well Kitchen доставляє збалансовані готові раціони по Києву. На переповненому ринку їм потрібні були не разові сплески — а стабільні онлайн-замовлення місяць за місяцем. Ми побудували повністю відстежений багатоканальний двигун і вели його 104 тижні поспіль, направляючи бюджет туди, де реально купували.
- Клієнт
- Well Kitchen
- Сфера
- Доставка здорового харчування
- Модель
- E-commerce / підписка
- Ринок
- Київ
- Канали
- Google · Meta · Facebook
- Тривалість
- 104 тижні
- Фокус
- Відстежені онлайн-продажі
- Період
- 2023 – 2025
01 — Виклик
Стабільні замовлення на переповненому ринку — а не разовий сплеск
Ринок здорового харчування у Києві конкурентний і чутливий до ціни — кілька сильних гравців борються за одних і тих самих підписників. Well Kitchen потрібен був платний двигун, що стабільно генерував прибуткові замовлення протягом сезонів, свят і змін платформ — роками. На старті сайт не мав GA4, а аудиторія розділена між російськими та українськими пошуками — тому релевантність і вимірювання треба було вибудувати перед масштабуванням.
02 — Стратегія
Спочатку виміряти, потім вибудувати правильний мікс — і підтримувати роками
Виправити відстеження, щоб кожне замовлення мало джерело, запустити кожен тип кампанії Google як окрему вимірювану лінію і оптимізувати тиждень за тижнем — додавши шар Meta і Facebook після того, як основа була доведена.
Перебудувати відстеження
Мігрували сайт на GA4 і відстежили повний шлях — відкриття форм, відправки, click-to-call, старти чатів і продажі — щоб бюджет ішов за реальними замовленнями, а не за здогадками.
Кожен канал — окремо
Search, Performance Max і Shopping кожен вимірювався окремо — з двомовними (Україномовна/Російськомовна) оголошеннями, узгодженими з мовою запиту — щоб витрати йшли туди, де купували найефективніше.
104 тижні налаштувань
Постійне виключення слабких кампаній і реінвестиція в ті, що давали результат — а наприкінці 2024 додали шар проспектингу Meta і Facebook для розширення верхівки воронки.
03 — Виконання
Повнофункціональний двигун, виміряний наскрізь
Робота, що стоїть за стабільністю
Виміряний акаунт, оголошення, узгоджені з мовою, і відстежений шлях від кліку до продажу — підтримуваний понад два роки, а не запущений і закинутий.
- ✓ Мігрували сайт на GA4 і перебудували повне відстеження конверсій
- ✓ Search, Performance Max і Shopping — кожен вимірювався окремо
- ✓ Двомовні оголошення (Україномовна/Російськомовна) під мову кожного запиту
- ✓ Відстежено повний шлях — форми, click-to-call, чати і продажі
- ✓ Додали шар проспектингу Meta + Facebook з кінця 2024
- ✓ 104 тижні виключення слабких кампаній і реінвестиції в ефективні
04 — Результати
Воронка, що перетворювала кліки на повторні замовлення
240K показів Google · шар проспектингу Facebook з кінця 2024 додав 135K показів і 61 лід · все виміряно на GA4 — форми, дзвінки, чати і продажі відстежені наскрізь.
05 — Чому спрацювало
Три звички, що тримали замовлення роками
Спочатку виміряли — потім масштабували
GA4 і повне відстеження шляху означали, що бюджет завжди йшов за реальними, атрибутованими продажами — масштабування ніколи не перетворювалось на гру навмання.
Запустили правильний мікс
Search, Performance Max, Shopping, Meta і Facebook кожен мав завдання і окрему лінію — бюджет переходив туди, де генерувались прибуткові замовлення.
Витримали курс
104 тижні виключень і реінвестицій — той рівень постійності, що перетворює платні медіа на надійний канал продажів, а не на азартну гру.
«Задоволений результатами рекламних кампаній у Google та Instagram. Дмитро дійсно знає рекламні платформи і стабільно давав мені поради щодо розвитку бізнесу.»
Ваш магазин — наступний
Хочете замовлення, що надходять стабільно?
Отримайте безкоштовний аудит рекламних акаунтів без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і як побудувати виміряний багатоканальний двигун, що продає місяць за місяцем.