Кейс · Освіта · Гіпер-локальний Lead Gen
Коли ринок — три райони, точність перемагає охоплення
Alfa ZNO готує учнів до стандартизованого вступного іспиту. Їхня зона охоплення — не країна і навіть не ціле місто, а кілька районів Києва. Ми побудували тісно геофенсований двомовний пошуковий движок, що показував пропозицію потрібним учням у потрібний момент — і тримав кожну гривню всередині зони.
- Клієнт
- Alfa ZNO
- Сектор
- Освіта (підготовка до ЗНО)
- Продукт
- Курси підготовки до ЗНО
- Модель
- Локальна генерація лідів
- Ринок
- Київ (3 райони)
- Канали
- Пошук · КМС
- Мови
- Українська та Російська
- Період
- 2019 – 2020
01 — Виклик
Локальна економіка освіти не залишає місця для зайвих витрат
Курсовий центр заробляє лише на учнях, які реально можуть добратися на заняття — тому вся кампанія мала жити всередині крихітної зони навколо Оболоні, Виноградаря і синьої гілки метро. Крім того, Київ шукає і російською, і українською, відомі ЗНО-платформи вже ставились на ставки, а вікно вступу до курсів коротке і сезонне. Кожен клік мав бути локальним, з високим наміром і доступним за ціною.
02 — Стратегія
Огородити географію, відповісти мовою, захопити вікно можливостей
Заблокувати покази реклами за межами зони потенційних клієнтів, говорити з кожним учнем та батьками їхньою мовою — і бути поруч через КМС та Ремаркетинг протягом всього вікна прийняття рішення.
Гіпер-локальний геофенсинг
Показ реклами в межах Оболоні, Виноградаря і синьої гілки метро — тому бюджет досягав лише учнів, які реально могли відвідувати заняття.
Двомовні оголошення за предметами
Окремі російськомовні і україномовні оголошення відповідали мові кожного запиту, розбиті по предметах — з гострою пропозицією: "вдвічі дешевше репетитора" і безкоштовним пробним уроком.
Залишатись поряд
КМС та Ремаркетинг тримали Alfa перед учнями і батьками протягом вікна рішення, плюс конкурентні кампанії захоплювали попит, що шукав конкуруючі ЗНО-платформи.
03 — Виконання
Побудовано точно, виміряно і налаштовано під сезон
Робота за точністю
Тісно обмежений акаунт, де кожен ключ, оголошення і плейсмент побудовані для однієї маленької зони і короткого вікна вступу.
- ✓ Пошукові кампанії по предметах (Українська, Англійська, Математика, Біологія, Історія)
- ✓ Доставка реклами на Оболонь, Виноградар і синю гілку метро
- ✓ Окремі російськомовні та україномовні оголошення відповідали мові кожного запиту
- ✓ Тексти з пропозицією: "вдвічі дешевше репетитора", безкоштовний пробний урок
- ✓ КМС та Ремаркетинг для присутності протягом вікна рішення
- ✓ Конкурентні кампанії для захоплення попиту конкуруючих платформ
04 — Результати
CTR понад 9% — і чіткий січневий сплеск
CTR пошуку тримався вище 9% кожен місяць — підтвердження правильності підбору ключів і відповідності повідомлення — тоді як звернення по вступу концентрувались у січневому вікні і бюджет жодного разу не вийшов за межі цільових районів.
05 — Чому спрацювало
Три кроки, що змусили малий бюджет битись вище своєї ваги
Дисципліна над охопленням
Геофенсинг на три райони означав нуль витрат на учнів, які ніколи не доберуться — кожен клік був реальним потенційним клієнтом.
Говорили їхньою мовою
Двомовні оголошення, підібрані під мову запиту і розбиті по предметах, дали CTR понад 9% — чіткий доказ, що повідомлення потрапило в ціль.
Захопили вікно
Display і remarketing тримали Alfa на очах протягом короткого сезону вступу — тому звернення досягли піку точно тоді, коли це мало значення: у січні.
"Дякую за особисту консультацію — я в захваті! Починаємо роботу над проєктом у повному масштабі."
Ваш набір — наступний
Маєте локальну школу або курсовий центр?
Отримайте безкоштовний аудит рекламних акаунтів без зобов'язань. Ви отримаєте чітке розуміння, де витікає бюджет і як перетворити локальний пошуковий intent на записаних учнів.